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机械制造企业电子收购办理技能的使用与实践

机械制造企业电子收购办理技能的使用与实践
  • 产品名称:机械制造企业电子收购办理技能的使用与实践
  • 产品简介:2012年机械制作职业(不含轿车、电力设备)全体收入增加5%,而赢利增加却为零。牧羊集团作为机械制作企业,体现却很微弱:2012年,牧羊集团完成新签合同同比增加20%,出售收入超50亿元,同比增加25%,产品出口近90个国家和地区,接连5年饲料加工配备出口占全

产品介绍:

  

  2012年机械制作职业(不含轿车、电力设备)全体收入增加5%,而赢利增加却为零。牧羊集团作为机械制作企业,体现却很微弱:2012年,牧羊集团完成新签合同同比增加20%,出售收入超50亿元,同比增加25%,产品出口近90个国家和地区,接连5年饲料加工配备出口占全国同职业出口的60%以上。

  牧羊的运营成绩好,一方面,离不开当下方针对机械制作企业,尤其是农机制作企业的拔擢;另一方面,作为企业本身能掌握开展机遇,与时俱进,狠抓本身办理与立异,应该说是更重要的,只要强壮本身才是持续开展的底子。

  早在2010年,机械制作企业还在忙于赶出产、供出售时,牧羊集团就现已开端着手研讨本钱操控的办理立异了,当年牧羊经过商场调研,了解到了国际国内抢先企业的本钱操控办法和电子收购办理技能,从收购定价办理到供货商办理,经过近4个月的深入探讨与比照,牧羊于当年10月断定了与一采通的战略协作,开端施行建造牧羊电子收购渠道(电子收购办理系统)。

  收购与出售相同,都是企业的中心赢利部分时任牧羊集团收购中心的主任十分清楚收购办理水平的进步能给企业带来的巨大利益,从前有着出售布景的他,对收购进程中的各种问题有切身体会,对电子收购办理的需求也十分清晰。这次上电子收购系统,要点要完成三个收购办理方针:

  榜首、要下降本钱。

  引进更多的优质供货商加大竞赛是十分有必要的,一起,竞价收购这种新技能很值得引进和学习;

  第二、要进步收购功率。

  平常询比价项目许多,是最常用的收购定价办法,所以询比价收购流程的优化和功率的进步是收购全体功率进步的要害。从运营特色来看,咱们是按订单出产的,一个机械设备的金额很高,制作周期也很长,假如收购功率能进步,这对缩短咱们的出产周期是有协助的。

  第三、要标准收购流程,完成收购进程可监管,机械制造企业电子收购树立阳光收购系统。

  根据以上的办理方针,结合牧羊的安排办理现状,最终项目组断定了牧羊电子收购办理系统(一期)建造施行要点:

  一、在收购定价办法上,一期首要施行电子竞价收购和电子询比价收购系统。其间电子竞价,首要用于具有必定竞赛条件的大宗通用类物资收购。而针对收购金额不高的或许竞赛性不强的日常收购物资,会选用电子询比价收购。

  从实践使用状况看,钢材收购、设备收购、外购件收购、物流等的收购物资品类使用电子收购办理是最遍及的。以钢材收购为例,牧羊的钢铁供货商有300多家,除了部分特别钢材以外,更多的钢材首要是与贸易商进行收购,正是根据通用钢材收购的特色,和供货商的基数,为牧羊广泛推广电子收购发明了较好的环境。2012年钢材全体商场不景气,供大于求,牧羊就要求10万以上的钢材收购,有必要用电子竞价,而且每次不能少于5家供货商参加竞价,这就大大进步了竞赛强度,充分利用竞价技能来下降收购本钱。

  钢材是机械制作企业重要的大宗原材料,而面临钢材收购的商场价格动摇大,改变频频,供货商数量众多等特色,关于钢材收购的办理,首要要操控收购周期,削减价格动摇对收购的影响,一起也下降制作周期本钱;加强会集收购办理,开发更多的供货商资源,增强供货商办理能力和商洽竞赛能力是收购办理进步的方向。因而除了在定价办理环节引进先进的电子竞价、电子询比价等技能外,加强合同办理,盯梢供货商的供货体现,绩效评价办理是进一步深化办理的难点。

  二、在供货商办理上,一期首要进行供货商资源办理系统的施行。包括供货商注册办理、资质预审办理、和供货商信息交互办理。

  从2011年6月电子收购渠道运转开端,到现在,经过牧羊电子收购渠道完成注册,并经过评定的钢材供货商、设备供货商、外购件的供货商、物流供货商、办公用品供货商等算计有近两千家。越来越多优质供货商的参加,让牧羊在收购寻源阶段的效能得到了十分大的进步。

  值得特别介绍的是,牧羊的供货商信息交互办理。在上一采通电子收购办理系统之前,牧羊有一套专门的订单系统,可是上一采通之后,电子收购渠道中的供货商订单提示替代了原有的订单系统的作业,使用率之频频现已大大超出了料想。

  现在牧羊用供货商信息交互办理,完成供货商重要信息的发送和反应:这些信息包括订单信息、质量信息、对账信息等。比方,供货商是否阅览订单信息,系统将显现已阅览或未阅览,而且对未阅览供货商发送提示信息;而且一切的信息交互,都是可查询、可回忆、可监管的。这一信息交互办理的使用,极大的节省了收购方与供货商的交流本钱和时刻本钱。

  经过对收购定价办法、定价流程的电子化办理,对供货商准入评定流程、信息交互的标准化办理,牧羊的收购办理完成了全网信息化办理、公开化招投标、办理技能的使用与实践收购进程可监管,可追溯,牧羊电子收购办理系统一期项目的成功施行与使用,不仅为牧羊搭建了阳光收购系统的根底,其更深远的含义在于,为机械制作

  企业的电子收购办理的使用收成了成功经验和办法。

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